Резюме: Управление продажами - NOVJOB.RU - Работа в Великом Новгороде. База вакансий и резюме по Великому Новгороду.

Резюме: Управление продажами
Дата добавления: 03.12.2024 22:13 Раздел: Государственная служба; Продажи, сбыт; Розничная торговля; Руководство, управление; Снабжение, закупки, ВЭД;
Образование: 1995 Норильски Индустриальный институт Инженер - механик металлургического оборудования
Опыт работы: Март 2016 — настоящее время ООО "Виктория" Великий Новгород Продукты питания • Масложировая продукция (производство) • Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля) директор по продажам - управление отделом продаж; - личные продажи- ключевые клиенты (локальные ТС, федеральные ТС); - сбор данных и аналитика; - командировки; - отчетность и работа с ней; - организация поиска и привлечения клиентов; - выработка стратегии развития продаж; - административная работа; и т д Май 2015 — Февраль 2016 ТД Лактика Старший менеджер управление отделом, решение поставленных и текущих задач; - разработка стратегии продаж в зоне ответственности; - разработка коммерческих предложений; - изучение и анализ конкурентной среды; - проведение переговоров на различных уровнях; - обоснование, согласование, проведение акций и общий их анализ; - формирование аналитической отчётности; - общее повышение доходности направления и сокращение издержек; - контроль дебиторской задолженности. Апрель 2014 — Октябрь 2014 ООО «Старорусский пищекомбинат» Руководитель отдела продаж . Руководитель отдела продаж ООО «Старорусский пищекомбинат». Обязанности: разработка плана продаж и комплекса мер по его выполнению, поиск новых клиентов (дистрибьюторы, сети), переговоры. поддержание и развитие долгосрочных партнёрских отношений. разработка ценновой и скидочной политики. систематизация клиентской базы анализ коньюнктуры рынка отчетность по итогам расчетного периода. разработка и внедрение мотиваций для менеджеров контроль ДЗ Октябрь 2013 — Июнь 2014 ООО «НикитиН» территориальный менеджер Обязанности-Организация и контроль работы команды торговых представителей (выставление и контроль выполнения задач и планов, маршруты, графики посещений) . Обучение подчинённых стандартам работы. Обеспечение внедрения стандартов компании в команде и на закреплённой территории. Выявление потенциальных возможностей по увеличению объёмов продаж, активной клиентской базы, дистрибуции на закреплённой территории. Взаимодействие и решение проблем с ключевыми клиентами и с дистрибьютором, расширение АКБ и матрицы, контроль дебиторской задолженности. Мониторинг и анализ рынка. Проведение переговоров на различных уровнях, заключение договоров. Достижения:текущие(1-й и 2-й кв-л 2014г.)-ПДЗ-0, план от 100%. Увеличение АКБ на 160% Март 2013 — Сентябрь 2013 ТД «Царицыно» супервайзер ТД «Царицыно» Обязанности:Организация продаж: развитие территории, контроль за работой торговых представитей, контроль дебит. задолжености, переговоры с ключевыми клиентами, очетность по установленным показателям, мониторинг, анализ рынка Сентябрь 2012 — Март 2013 7 месяцев ЗАО «Тандер» директор магазина время директор магазина (ЗАО «Тандер»). Задачи: выполнение плана, соблюдение норм и стандартов компании, контроль за работой персонала и его мотивация, обеспечение стабильной работы магазина, отчётность перед офисомсоблюдение норм пожарной безопасности и технической эксплуатации помещения, решение вопросов с подрядными и контролирующими органами. Июль 2011 — Июль 2012 ООО «Стелла» Заместитель генерального директора ООО «Стелла» Заместитель генерального директора по работе обособленного подразделения (филиала). Торговля (дистрибуция). Задачи: поиск и оценка складских помещений, логистика транспортная и складская (соблюдение норм и правил производителя), подбор и обучение персонала, переговоры и взаимодействие с отделом продаж, партнёрами и контролирующими органами, снижение расходов, соблюдение бюджета, отчётность для головного офиса, оценка работы персонала (KPI) обеспечение стабильной работы офиса и склада. В подчинении до 25 человек (сезонность) Достижения:2012 г. склад признан лучшим по Северо-западному региону Январь 1996 — Январь 2010 предприниматель Индивидуальный предприниматель. г. Норильск. Торговля. Учредитель, директор. Оптовая торговля продукты питания. В подчинении до 10 человек. Поиск заказчиков ( юридические, и физические лица). Заключение договоров поставок. Контроль за погрузо - разгрузочными работами. Грузоперевозки с помощью найма и своего автотранспорта. Работа с транспортными компаниями: организация поставок товара по морскому пути и авиаперевозками. Сбор и отслеживание партий товара по наличию, качеству и количеству. Ведение первичной документации. Разработка ценовой политики с учетом цен конкурентов и сезонности. Опыт общения с контролирующими органами. Причина прекращения работы - смена места жительства.
Навыки: Обучение персонала Управление командой Планирование продаж Управление продажами Управление сотрудниками в регионах Продажи через дистрибьюторов Аналитика продаж Подбор персонала Мотивация персонала Развитие продаж Руководство коллективом Поиск и привлечение клиентов Навыки продаж Работа в команде Заключение договоров 1С: Торговля Работа с дебиторской задолженностью Управление отношениями с клиентами Пользователь ПК Управленческие навыки Деловое общение Деловая переписка Телефонные переговоры Водительское удостоверение категории B 1С: Предприятие 8
Личные качества: Коммуникабельный, грамотный, ответственный/трудолюбивый, обучаемый,исполнительный, честный, адекватный.
Дополнительная информация: Права категории B
Телефон для связи: +7-911-602-51-31
Email для связи:

Добавить в закладки