Баннеры:

    IT, Компьютеры
    Автосервис
    Бухгалтерия, аудит
    Ветеринария, работа с животными
    Волонтерство, добровольчество
    Государственная служба
    Грузчики, разнорабочие
    Дизайн, полиграфия
    Домашний персонал
    Издательство, СМИ
    Индустрия развлечений
    Инженеры, технологи
    Кадры, рекрутинг
    Красота и здоровье
    Культура и искусство
    Курьеры, доставка
    Логистика
    Маркетинг, реклама, PR
    Медицина, фармацевтика
    Многоуровн. маркетинг
    Модельный бизнес, промо-акции
    Монтаж, сборка
    Недвижимость
    Образование, наука
    Общественное питание
    Операторы ПК, баз данных, диспетчеры
    Охрана труда
    Охрана, безопасность
    Переводчики, писатели
    Перевозки, транспорт
    Продажи, сбыт
    Производство, промышленность
    Работа для студентов
    Работа с детьми
    Радиотехника и электроника
    Разовая работа
    Растениеводство
    Розничная торговля
    Руководство, управление
    Секретари, офис-менеджеры, администраторы
    Сельское хозяйство
    Склад
    Снабжение, закупки, ВЭД
    Страхование
    Строительство, ремонт
    Телевидение, телефония, связь, GSM
    Туризм и гостиничный бизнес
    Удалённая работа
    Физкультура и спорт
    Фото и видео
    Частичная занятость, совмещение
    Чистота и порядок
    Швейное дело
    Экономика, финансы, банк
    Электрика, электротехника
    Юриспруденция, нотариат
    _Прочее_

    Просмотр резюме

    Резюме: Директор / Заместитель директора

    Дата добавления: 12.11.2019 10:38
    Раздел: Кадры, рекрутинг; Образование, наука; Продажи, сбыт; Розничная торговля; Руководство, управление;
    Образование:
    Учебное заведение: Санкт-Петербургский филиал Национального исследовательского университета - Высшей школы экономики
    Дата окончания: 2019 год
    Уровень образования: Высшее
    Факультет: Курсы повышения квалификации
    Специальность: Управление проектами, организацией и изменениями, Финансы, Операционная деятельность, Маркетинг, Управление персоналом, Менеджмент.
    Форма обучения: Очно-заочная

    Учебное заведение: Санкт-Петербургскийи филиал Современной гуманитарной академии (Санкт-Петербург)
    Дата окончания: 2011 год
    Уровень образования: Высшее
    Факультет: Экономика
    Специальность: Экономист
    Форма обучения: Заочная

    Учебное заведение: Университет Российской академии образования, Москва
    Дата окончания: 1999 год
    Уровень образования: Высшее
    Факультет: Переподготовка и повышение квалификации работников образования
    Специальность: Развивающее обучение
    Форма обучения: Заочная

    Учебное заведение: Боровичский педагогический колледж, г. Боровичи
    Дата окончания: 1992 год
    Уровень образования: Среднее специальное
    Специальность: Учитель начальных классов
    Форма обучения: Дневная/Очная
    Опыт работы:
    Октябрь 2017 — октябрь 2019

    2 года и 1 месяц Заместитель директора торгового комплекса
    ООО Лента, Великий Новгород
    http://lenta.com
    Продажа продуктов питания (гипермаркет)

    Обязанности:
    Основные задачи: способствовать повышению удовлетворенности покупателей; координировать работу всех подразделений; обеспечивать соблюдение стандартов компании; анализ и повышение работы ТК.
    Выполняемые обязанности: Проведение эффективных мероприятий по обеспечению бесперебойного функционирования ТК в соответствии с стандартами компании: соответствие выкладки ПЛГ, актуальность ПНЗ, соответствие стандартам качества, актуальность ценников, актуальность оформления промоактивностей, контроль соблюдения правил хранения товаров и сырья.
    Обеспечение контроля и взаимодействия всех служб: СБ, СЭО, клининг, производство, клиентский сервис, торговый зал.
    Подготовка, согласование и реализация мероприятий в направлениях: управление продажами (всесторонний анализ текущих продаж с целью выявления причин роста/падения продаж, кол-ва покупателей, среднего чека, способствование повышению маржинальности), составление прогнозов продаж будущих периодов и разработка предложений для стимулирования продаж в целом по ТК, способствование повышению показателей Доступность, EFRS, УТД.
    Мониторинг деятельности конкурентов.
    Управление товарным запасом: минимизирование OOS и OoSh, обеспечение корректности циклических и контрольных инвентаризаций, поддержание товарного запаса в пределах норматива, сокращение запаса неликвидного товара, контроль осуществления обратных продаж, перемещений и возвратов.
    Минимизирование потребления расходных материалов, оптимизация Графиков работы персонала, минимизация убытков от товарного движения.
    Взаимодействие со службой маркетинга по вопросам корректировки ПЛГ, планов ПРОМО-выкладки, оформления ТК, сервиса для покупателей, маркетинговых мероприятий в ТК.
    Взаимодействие с коммерческой службой по вопросам работы с поставщиками.
    Взаимодействие с отделом логистики.
    Взаимодействие с контролирующими органами.
    Подбор и мотивация персонала.
    Полное замещение Директора ТК в период его отсутствия.


    Июнь 2016 — июль 2017

    1 год и 2 месяца Директор филиала (Полная занятость)
    ООО "Эскорт Сервис", Великий Новгород
    Оптовые продажи продуктов питания и кормов для животных (основной контракт - Нестле - 2 направления бизнеса).
    Последние пол года управление и курирование 2-мя филиалами компании: г. Великий Новгород и г. Архангельск.

    Обязанности:
    Организация работы филиала.
    Обязанности:
    • Управление филиалом (штат 85 чел.)
    • Оперативное решение операционных, коммерческих и кадровых вопросов
    • Осуществление мероприятий, направленных на повышение эффективности работы филиала
    • Бюджетирование, контроль расходов, увеличение прибыльности филиала
    • Обеспечение деятельности филиала в соответствии со стандартами компании
    • Контроль дебиторской задолженности по всем каналам сбыта, контроль мероприятий по сбору просроченной дебиторской задолженности
    • Обеспечение и контроль выполнения филиалом торговых условий
    • Разработка и реализация мероприятий по стимулированию сбыта (В. Новгород + область.)
    Обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности вверенного филиала.
    Осуществление торговой политики компании в регионе.
    Рациональное распределение обязанностей между работниками филиала, разделение функций, задач.
    Основной партнер - компания Нестле (2 направления бизнеса).


    Июнь 2014 — май 2016

    2 года Директор Департамента продаж (Полная занятость)
    ООО "Рубин", Великий Новгород
    Оптовые продажи

    Обязанности:
    Участие в процедуре стратегического планирования компании;
    Тактическое планирование работ, осуществляемых подчиненными подразделениями: отдел выписки, склад, автопарк (5 а/м), 7 команд торговых представителей и мерчендайзеров (115 человек в подчинении);
    Организация комплекса мероприятий для увеличения объёма продаж подразделениями;
    Разработка и внедрение стандартов организации: хранение, сбыт, транспортировка продукции, мероприятия по сокращению расходов и убытков компании;
    Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов, в том числе контроль и организация работы по зоне ответственности ТС РИТМ 2000 (18 ТТ на территории Новгородской области);
    Переговоры с целевыми клиентами;
    Участие в разработке ценовой политики компании.
    Работа по контрактам: MARS (2 направления бизнеса: кондитерская продукция и корма для животных), Ригли, Ферреро, Нестле, Кэллогг (ТМ Любятово), Рошен, Объединенные кондитеры, контракты по группе чай-кофе (Май-Фудс, ОРИМИ Трейд, СДС Фудс (ТМ Ахмад), Юнилевер, Штраус, Хорс, Чибо, МКП и т.п.).


    Ноябрь 2012 — декабрь 2013

    1 год и 2 месяца Территориальный менеджер (Полная занятость)
    ООО "ТД "МВЗ", Великий Новгород
    Производство и реализация дистиллированных алкогольных напитков

    Обязанности:
    Обязанности и функции:
    Полная организация и контроль работы дистрибутора на вверенной территории.
    Обеспечивание выполнения плана продаж; роста дистрибуции, определение приоритетного портфеля брендов в прайсе дистрибутора. Планирование, согласование и контроль за проведением ТММ на территории Новгородской области.
    Обучение торговых представителей на маршрутах; проведение тренингов по повышению профессионального уровня сотрудников.
    Переговоры с ключевыми клиентами, лицами, принимающими решения.

    Достижения:
    Формирование сплочённой и результативной команды торговых представителей: увеличение объёма продаж на 50%, расширение АКБ на 30%. Успешные сделки с ключевыми клиентами ООО"Квартал", ООО "Кам-Кам", ООО "Партал", ООО "Градус", ЗОО "Адепт", Боровичское, Хвойнинское, Марёвское, Окуловское, Пестовское, Волотовское, Демянское и Солецкое РАЙПО.
    Знание клиентской базы всей Новгородской области. Построение лояльных отношений с клиентами.
    Достижение 100% выполнения поставленных задач по объёмам продаж и дистрибуции.
    Построение лояльных отношений с дистрибьютором.


    Май 2011 — ноябрь 2012

    1 год и 7 месяцев Руководитель отдела продаж (Полная занятость)
    ООО "КОНТ" - один из крупнейших дистрибуторов алкогольной продукции в регионе, Великий Новгород
    Оптовые продажи

    Обязанности:
    Обязанности и функции:
    Полная организация и контроль работы команд торговых представителей на территории Новгородской и Тверской областей.
    Обеспечение выполнения плана продаж; роста дистрибуции, определение приоритетного портфеля брендов.
    Обучение торговых представителей на маршрутах; проведение тренингов по повышению профессионального уровня сотрудников.
    Подбор персонала, принятие решения о приеме сотрудника на работу и его увольнении.
    Переговоры с ключевыми клиентами, лицами, принимающими решения.

    Достижения:
    Формирование сплочённой и результативной команды торговых представителей: увеличение объёма продаж, расширение АКБ, успешные сделки с ключевыми клиентами. Знание клиентской базы всей Новгородской области. Построение лояльных отношений с клиентами. Достижение 100% выполнения поставленных задач по объёмам продаж и дистрибуции. Построение лояльных отношений с дистрибьютором.
    Самостоятельная разработка новых направлений работы компании.


    Февраль 2010 — май 2011

    1 год и 4 месяца Менеджер сектора ЭК (Полная занятость)
    ЗАО "ГК Русский Алкоголь", Великий Новгород
    Производство и реализация ликеро-водочной продукции

    Обязанности:
    Обязанности:
    Осуществление сбора отчетности с ТП, консолидацию, анализ и обработку информации.
    Отслеживание выполнения договорных обязательств со стороны клиентов на территории ответственности.
    Обеспечивать выполнение договорных обязательств со стороны Компании
    Выполнение на регулярной основе цели, планы и задачи, поставленные непосредственным руководством;
    Информировние сотрудников обо всех изменениях ассортимента, стандартов выкладки, о сроках и деталях промонациональных мероприятий проводимых по клиентам отдела
    Своевременное заполнение и обеспечение предоставления отчетов о своей деятельности непосредственному руководству (отчеты, бланки, карточки клиентов и т.д.).
    Контроль и проверка правильности и точностьи заполнения отчетов о выполненной работе
    Контролироль выполнения заданий ТП, на основе полученных данных готовить решения о выплате или не выплате бонусов
    Проводить не менее 80% своего рабочего времени на рынке сбыта со следующими целями:
    Контроль деятельности членов группы,
    Регулярные встречи с основными клиентами с целью установления деловых отношений и развития рынка сбыта продукции компании
    Сотрудничество с другими отделами, для достижения единой цели
    Контроль и выполнение всех стандартов компании
    Вести базу данных клиентов
    Отслеживать своевременную оплату по поставкам клиента;
    Проводить инкассацию наличных денег у клиента и сдачу денег в кассу;
    Обеспечивать проведение Трейд-Маркетинговых активностей у клиентов на территории ответственности;
    Осуществлять на регулярной основе мониторинг активности конкурентов;
    Контролировать дистрибьюционные параметры и наличие необходимого товарного запаса на складе у клиентов на территории ответственности;
    Обеспечивать формирование необходимого товарного запаса на складе у клиентов на территории ответственности.
    Заниматься регулярным обучением ТП стандартам работы.

    Достижения:

    • В кратчайшие сроки формирование сплочённой результативной команды торговых представителей
    • Знание клиентской базы всей Новгородской области, налаженные отношения с основными клиентами, установленные деловые отношения, развитие рынка сбыта продукции компании по сравнению с 2009 годом
    • Уменьшение % дебиторской задолженности с 50% до 25% за 8 месяцев.


    Сентябрь 2008 — декабрь 2009

    1 год и 4 месяца Руководитель команды торговых представителей (Супервайзер) (Полная занятость)
    ООО "Хейнекен Коммерческий сервис", Великий Новгород
    Производство и реализация пивной продукции

    Обязанности:
    Руководитель команды торговых представителей (Супервайзер)
    Обязанности и функции:
    Организовывать и контролировать работу торговых представителей: ставить задачи, проверять готовность к решению поставленных задач, распределять участки работ, организовывать (при необходимости) взаимозаменяемость сотрудников.
    Обеспечивать выполнение плана продаж; обеспечивать рост дистрибуции, определять приоритетный портфель брендов для каждой категории торговых точек.
    Разрабатывать и корректировать планы посещения клиентов торговыми представителями и маршруты движения, исходя из поставленных задач в каждой торговой точке.
    Проверять обеспеченность сотрудников материально-техническими информационными ресурсами, необходимыми для выполнения должностных обязанностей.
    Организовывать и проводить собрания торговых представителей, обсуждать и помогать в решении проблем, возникших на маршрутах.
    Проводить обучение торговых представителей на маршрутах, присутствовать при общении торговых представителей с клиентами, вести наблюдение за профессиональным поведением торговых представителей, указывать ошибки и разъяснять пути их устранения.
    Участвовать в процессе подбора персонала и участвовать в принятии решения о приеме сотрудника на работу и его увольнении.
    Вести переговоры с клиентами, лицами, принимающими решения.
    Контролировать качество обслуживания и регулярность посещения клиентов торговыми представителями.
    Готовить отчеты о текущей работе и достигнутых результатах каждого торгового представителя на закрепленной территории.
    Участвовать в процессе обучения и повышения квалификации.
    Выполнять другие поручения руководителя в рамках своих служебных компетенций.

    Достижения:
    Формирование сплочённой и результативной команды торговых представителей. Знание клиентской базы Новгородского региона. Построение лояльных отношений с клиентами. Достижение поставленных задач по объёмам продаж и дистрибуции
    Навыки:
    Ключевые навыки и достижения: Руководство коллективом. Опыт ведения переговоров. Деловое общение. Заключение договоров и развитие продаж по контрактам с нуля. Управленческие навыки. Долгосрочное бюджетирование и планирование. Краткосрочное бюджетирование и планирование. Организаторские навыки. Развитие продаж. Анализ бизнес показателей.
    Профессиональные навыки прямых продаж (карьерная лестница от Торгового представителя до Директора филиала), знание и применение основ управления, личный опыт построения сплочённой и результативной команды.



    Дополнительные сведения: 1992/2000 - учитель начальных классов. Звание "Учитель года" - 1994 год.
    2003/2007 - банковский служащий, Сбербанк РФ. Опыт работы в разных структурных подразделениях СБ - Отдел по обслуживанию ФЛ, Отдел по обслуживанию ЮЛ, Отдел кредитования, Административный отдел.
    2007/2008 - торговый представитель ООО "Русский Клуб". По рекомендации руководителей продвижение по карьерной лестнице на должность Супервайзера ООО "Хейнекен коммерческий сервис"
    2008/2009 - Руководитель команды торговых представителей (Супервайзер) ООО "Хейнекен коммерческий сервис". Сменила компанию только в связи с оптимизацией штата и глобальным сокращением.
    2010/2011 - Менеджер сектора эксклюзивной команды ЗАО "ГК Русский Алкоголь". Получила очень выгодное предложение от дистрибутора, в связи с чем перешла в штат ООО "КОНТ"
    2011/2012 - Менеджер отдела продаж ООО "КОНТ" г. Великий Новгород. По рекомендациям дистрибутора перешла в штат компании ООО "ТД "МВЗ".
    2012/2013 - Территориальный менеджер ООО "ТД МВЗ".
    февраль/июнь 2014 - Руководитель региона ООО "Триал" СПб.
    2014/2016 - Директор Департамента продаж ООО "Рубин" ОП г. В. Новгород
    2016/2017 - Директор филиала ООО "Эскорт Сервис" г. Великий Новгород
    2017/2019 - Заместитель Директора ТК ООО "Лента" г. Великий Новгород

    Ключевые навыки:
    Руководство коллективом. Опыт ведения переговоров. Деловое общение. Заключение договоров. Управленческие навыки. Долгосрочное бюджетирование и планирование. Краткосрочное бюджетирование и планирование. Организаторские навыки. Развитие продаж. Анализ бизнес показателей.
    Профессиональные навыки прямых продаж, знание и применение основ управления, личный опыт построения сплочённой и результативной команды.
    Коммуникабельна, инициативна, легко обучаема, высокая работоспособность, нацеленность на результат.

    Компьютерные навыки: продвинутый пользователь
    Сертификаты, удостоверения, другие документы:
    Название курса: Обратная связь - диалог о результатах.
    Учебное заведение: ООО Лента, Сертификат
    Дата окончания: 2019 год

    Название курса: Эффективное управление
    Учебное заведение: ООО Лента, Сертификат
    Дата окончания: 2018 год

    Название курса: Имидж руководителя
    Учебное заведение: Тренинговая компания Натальи Грэйс
    Дата окончания: 2011 год

    Название курса: Психология влияния
    Учебное заведение: Тренинговая компания Натальи Грэйс
    Дата окончания: 2010 год

    Название курса: Целеполагание. Долгосрочные стратегии бизнеса
    Учебное заведение: Тренинговая компания Натальи Грэйс
    Дата окончания: 2010 год

    Название курса: Законы лидерства. Формальный и неформальный лидер
    Учебное заведение: Тренинговая компания Натальи Грэйс
    Дата окончания: 2010 год

    Название курса: Словесное мотивирование людей, переговоры
    Учебное заведение: Тренинговая компания Натальи Грэйс
    Дата окончания: 2010 год

    Название курса: Основы управления
    Учебное заведение: ООО Хейнекен коммерческий сервис г. Санкт-Петербург
    Дата окончания: 2009 год

    Название курса: Мой линейный менеджер - мой наставник
    Учебное заведение: ООО Хейнекен коммерческий сервис г. Санкт-Петербург
    Дата окончания: 2009 год

    Название курса: Профессиональные навыки продаж
    Учебное заведение: ООО Хейнекен коммерческий сервис г. Санкт-Петербург
    Дата окончания: 2007 год

    Дополнительная информация

    Наличие водительских прав: Категория B
    Готовность к командировкам: готов
    Личные качества:
    Легко нахожу контакт с людьми разных возрастов и профессий.
    Уверенный пользователь программ MS Office, 1 С, SAP, BW, умею обращаться с офисной техникой.
    Скрупулезно выполняю порученные задания к установленному сроку.
    Способна выполнять большой объем работы с отличным качеством в течение длительного времени.
    Уважительно отношусь к компании, руководству и коллегам по работе.
    Способна структурировать большой объем разнородных данных и сделать выводы.
    Постоянно поднимаю стандарты качества своей работы.
    Имею привычку делать больше, чем от меня ожидают.
    Дополнительная информация:
    Дополнительные сведения: 1992/2000 - учитель начальных классов. Звание "Учитель года" - 1994 год.
    2003/2007 - банковский служащий, Сбербанк РФ. Опыт работы в разных структурных подразделениях СБ - Отдел по обслуживанию ФЛ, Отдел по обслуживанию ЮЛ, Отдел кредитования, Административный отдел.
    2007/2008 - торговый представитель ООО "Русский Клуб". По рекомендации руководителей продвижение по карьерной лестнице на должность Супервайзера ООО "Хейнекен коммерческий сервис"
    2008/2009 - Руководитель команды торговых представителей (Супервайзер) ООО "Хейнекен коммерческий сервис". Сменила компанию только в связи с оптимизацией штата и глобальным сокращением.
    2010/2011 - Менеджер сектора эксклюзивной команды ЗАО "ГК Русский Алкоголь". Получила очень выгодное предложение от дистрибутора, в связи с чем перешла в штат ООО "КОНТ"
    2011/2012 - Менеджер отдела продаж ООО "КОНТ" г. Великий Новгород. По рекомендациям дистрибутора перешла в штат компании ООО "ТД "МВЗ".
    2012/2013 - Территориальный менеджер ООО "ТД МВЗ".
    февраль/июнь 2014 - Руководитель региона ООО "Триал" СПб.
    2014/2016 - Директор Департамента продаж ООО "Рубин" ОП г. В. Новгород
    2016/2017 - Директор филиала ООО "Эскорт Сервис" г. Великий Новгород
    2017/2019 - Заместитель Директора ТК ООО "Лента" г. Великий Новгород

    Ключевые навыки:
    Руководство коллективом. Опыт ведения переговоров. Деловое общение. Заключение договоров. Управленческие навыки. Долгосрочное бюджетирование и планирование. Краткосрочное бюджетирование и планирование. Организаторские навыки. Развитие продаж. Анализ бизнес показателей.
    Профессиональные навыки прямых продаж, знание и применение основ управления, личный опыт построения сплочённой и результативной команды.
    Коммуникабельна, инициативна, легко обучаема, высокая работоспособность, нацеленность на результат.

    Компьютерные навыки: продвинутый пользователь
    Телефон для связи:
    +79633300484
    Email для связи:

    Работа в Великом Новгороде (обмен ссылками: наша кнопка)
    Информационный ресурс «Работа в Великом Новгороде» © 2008-2024
    Вакансии, резюме, курсы и обучение, репетиторы в Великом Новгороде.
    Связь с технической поддержкой:

    C 2016 года является официально зарегистрированным СМИ,
    сетевым изданием «NOVJOB.RU - Работа в Великом Новгороде»
    Свидетельство Роскомнадзора ЭЛ № ФС 77-64902
    Выходные данные сетевого издания

    Использование сайта NOVJOB.RU означает Ваше полное
    и безоговорочное согласие с условиями использования,
    обозначенными в Правилах публикации и условиях использования,
    а также в Политике обработки персональных данных.

    Наша группа ВКонтакте: vk.com/novjob