IT, Компьютеры
Автосервис
Бухгалтерия, аудит
Государственная служба
Грузчики, разнорабочие
Дизайн, полиграфия
Издательство, СМИ
Индустрия развлечений
Инженеры, технологи
Кадры, рекрутинг
Красота и здоровье
Культура и искусство
Курьеры, доставка
Логистика
Маркетинг, реклама, PR
Медицина, фармацевтика
Многоуровн. маркетинг
Модельный бизнес, промо-акции
Монтаж, сборка
Недвижимость
Образование, наука
Общественное питание
Операторы ПК, баз данных, диспетчеры
Охрана труда
Охрана, безопасность
Переводчики, писатели
Перевозки, транспорт
Продажи, сбыт
Производство, промышленность
Работа для студентов
Работа с детьми
Радиотехника и электроника
Разовая работа
Растениеводство
Розничная торговля
Руководство, управление
Секретари, офис-менеджеры, администраторы
Сельское хозяйство
Склад
Снабжение, закупки, ВЭД
Страхование
Строительство, ремонт
Телевидение, телефония, связь, GSM
Туризм и гостиничный бизнес
Удалённая работа
Физкультура и спорт
Чистота и порядок
Швейное дело
Экономика, финансы, банк
Электрика, электротехника
Юриспруденция, нотариат
_Прочее_

Просмотр резюме

Резюме: Директор по продажам, управляющий торговыми сетями

Дата добавления: 13.11.2017 07:50
Раздел: Продажи, сбыт; Розничная торговля; Руководство, управление; Телевидение, телефония, связь, GSM;
Образование:
1998 - 2003 Новгородский государственный университет им. Я. Мудрого, Великий Новгород
Факультет лингвистики и межкультурных коммуникаций
Специальность: филолог английского языка
Повышение квалификации, курсы:
2008 Основы маркетинга и рекламы
РИМА-а, Российско-голландская школа маркетинга
2004 Навыки проведения собеседований
ООО "Келли Сервисез Си-Ай-Эс"
Опыт работы:
Октябрь 2016 — по настоящее время
ООО "Оптимус"
Управляющий розничной сетью (10 салонов связи)
• Анализ текущей деятельности компании, расчет рентабельности салонов
• Бюджетирование
• Закрытие нерентабельных магазинов
• Аналитика конкурентной среды в регионе, на предмет открытия новых магазинов
• Подготовка и запуск новых салонов (поиск помещений, земельных участков в аренду, работа с арендодателями, поиск сотрудников, обучение, найм)
• Работа с персоналом (подбор, найм, обучение, адаптация)
• Разработка и внедрение системы мотивации для торгового персонала, ежемесячный расчет премиальной части зп, по результатам работы
• Работа с ассортиментной матрицей, постоянная аналитика цен конкурентов, новинок на рынке сотового ритейла, расширение ассортимента в ТТ
• Увеличение товарооборота, за счет постоянного мониторинга ликвидности товара и наценки, и принятия своевременных мер по переоценке устаревшего товара
• Поиск поставщиков, работа с поставщиками по отсрочкам платежей
• Увеличение рентабельности магазинов, за счет постоянного внедрения новых услуг и сервисов
Март 2014 — октябрь 2016
ООО "Т2"
Великий Новгород
Управляющий розничной сетью
• Анализ, планирование и обеспечение выполнения планов продаж салонами ежемесячно (15 салонов сотовой связи Теле2)
• Обеспечение постоянного наличия ассортиментной матрицы (сим-карт, телефонов, аксессуаров) в салонах
• Составление бюджетов компании, утверждение с владельцами
• Расчет рентабельности, закрытие нерентабельных салонов
• Расширение ассортиментной матрицы салонов, работа с поставщиками
• Приведение салонов в соответствие с требованиями компании Теле2 (внешний вид, выкладка)
• Работа с недостачами в салонах (ежемесячное проведение инвентаризаций, списание неликвида) (в подчинении товаровед)
• Обеспечение соответствующего уровня обслуживания клиентов (организация обучения продавцов, приведение внешнего вида продавцов в соответствие с требованиями Теле2, работа с персоналом салонов на предмет поведения на рабочем месте) (в подчинении территориальный менеджер)
• Подготовка документов для продажи компании (презентация с подробной информацией по каждому салону, отчеты по рентабельности салонов и тд.)
2012
ЗАО "ЭР-Телеком холдинг", Санкт-Петербург
Директор по продажам
• Планирование и организация деятельности отделов прямых и телефонных продаж, отдела дилерских продаж и розницы
• Обеспечение выполнения планов продаж во всех каналах
• Построение агентской сети продаж и отдела телемаркетинга с нуля
• Обеспечение качественного набора абонентской базы
• Рекламная, BTL поддержка продаж
• Организация и проведение акций в точках продаж направленных на стимулирование сбыта, продвижение отдельных опций, продуктов
• Организация системы найма и обучения торгового персонала
• Создание системы материальной и нематериальной мотивации торгового персонала
• Контроль выполнения бизнесс-процессов вверенных подразделений
• Разработка и оптимизация бизнесс-процессов
• Бюджетирование, отчетность
2011 — 2012
ООО "Фирменный салон", Краснодар
Кризисный управляющий (временный проект, подготовка компании к продаже)
• Аналитика рентабельности салонов, оптимизация торговой сети
• Формирование ассортиментной матрицы салонов
• Аналитика закупок, организация закупочной деятельности
• Аналитика продаж, проведение мероприятий по стимулированию продаж
• Ежемесячное утверждение планов продаж с учетом сезонности и других факторов, контроль их выполнения торговым персоналом
• Составление и утверждение бюджетов компании
• Разработка мотивационных программ как для потребителя так и для торгового персонала компании
• Обеспечение качественной дистрибуции и мерчандайзинга в торговых точках
• Аналитика показателей (рентабельность салонов, объем и качество продаж, количество претензий, качество обслуживания и др.) а также улучшение данных показателей
• Отчетность
• Передача салонов после продажи компании, работа с ликвидаторами
2008 — 2011
Теле2
Руководитель отдела продаж
• Анализ и планирование продаж
• Контроль выполнения планов продаж дилерами во всех каналах
• Развитие сети дистрибуции
• Реализация проектов направленных на удержание и привлечение абонентов (еженедельная выездная торговля, BTL, программы лояльности в центрах продаж и обслуживания абонентов)
• Планирование и прогнозирование бюджетов отдела дистрибуции, активная работа по снижению затрат
• Start-up и реализация проектов по развитию отдельных каналов продаж, в частности собственной розницы, канала прямых продаж.
• Контроль выполнения стандартов мерчандайзинга в торговых точках
• Разработка и реализация программ по обучению и повышению лояльности торгового персонала дилерских точек продаж
• Контроль запасов на складе, своевременного заказа комплектующих, POS-материалов, оборудования
• Контроль отгрузок товара
• Работа с дебиторской задолженностью
• Бюджетирование, отчетность
• Участие в коммерческих запусках отделений компании в разных городах Новгородской обл. и Краснодарского Края
Навыки:
Уверенный пользователь MS Office, Lotus Notes, Access, 1C, CRM
Опыт построения сети дистрибуции с нуля, развития новых каналов сбыта
Опыт построения агентских сетей
Опыт организации пресс-конференций, выставок, Event-мероприятий, уличных праздников, BTL-акций, корпоративных мероприятий
Опыт подбора персонала разного уровня
Опыт реализации проектов с нуля
Опыт построения команды
Опыт построения бизнес-процессов
Опыт разработки и внедрения системы найма, адаптации и мотивации персонала
Сертификаты, удостоверения, другие документы:
Водительские права категории "B"
Телефон для связи:
+7-952-485-87-67 Анастасия
Email для связи:

Работа в Великом Новгороде (обмен ссылками: наша кнопка)
Rambler's Top100
Информационный ресурс «Работа в Великом Новгороде» © 2008-2017
Вакансии, резюме, курсы и обучение, репетиторы в Великом Новгороде.
Связь с технической поддержкой:

C 2016 года является официально зарегистрированным СМИ,
сетевым изданием «NOVJOB.RU - Работа в Великом Новгороде»
Свидетельство Роскомнадзора ЭЛ № ФС 77-64902

Использование сайта NOVJOB.RU означает Ваше полное
и безоговорочное согласие с условиями использования,
обозначенными в Правилах публикации и условиях использования,
а также в Политике обработки персональных данных.

Наша группа ВКонтакте: vk.com/novjob