Баннеры:

    IT, Компьютеры
    Автосервис
    Бухгалтерия, аудит
    Государственная служба
    Грузчики, разнорабочие
    Дизайн, полиграфия
    Издательство, СМИ
    Индустрия развлечений
    Инженеры, технологи
    Кадры, рекрутинг
    Красота и здоровье
    Культура и искусство
    Курьеры, доставка
    Логистика
    Маркетинг, реклама, PR
    Медицина, фармацевтика
    Многоуровн. маркетинг
    Модельный бизнес, промо-акции
    Монтаж, сборка
    Недвижимость
    Образование, наука
    Общественное питание
    Операторы ПК, баз данных, диспетчеры
    Охрана труда
    Охрана, безопасность
    Переводчики, писатели
    Перевозки, транспорт
    Продажи, сбыт
    Производство, промышленность
    Работа для студентов
    Работа с детьми
    Радиотехника и электроника
    Разовая работа
    Растениеводство
    Розничная торговля
    Руководство, управление
    Секретари, офис-менеджеры, администраторы
    Сельское хозяйство
    Склад
    Снабжение, закупки, ВЭД
    Страхование
    Строительство, ремонт
    Телевидение, телефония, связь, GSM
    Туризм и гостиничный бизнес
    Удалённая работа
    Физкультура и спорт
    Чистота и порядок
    Швейное дело
    Экономика, финансы, банк
    Электрика, электротехника
    Юриспруденция, нотариат
    _Прочее_

    Просмотр резюме

    Резюме: Директор по продажам, управляющий розницей

    Дата добавления: 09.01.2018 01:04
    Раздел: Продажи, сбыт; Розничная торговля; Руководство, управление; Телевидение, телефония, связь, GSM;
    Образование:
    1998 - 2003 Новгородский государственный университет им. Я. Мудрого, Великий Новгород
    Факультет лингвистики и межкультурных коммуникаций
    Специальность: филолог английского языка
    Повышение квалификации, курсы:
    2008 Основы маркетинга и рекламы
    РИМА-а, Российско-голландская школа маркетинга
    2004 Навыки проведения собеседований
    ООО "Келли Сервисез Си-Ай-Эс"
    Опыт работы:
    Октябрь 2016 — по настоящее время
    ООО "Оптимус"
    Управляющий розничной сетью (10 салонов связи)
    • Анализ текущей деятельности компании, расчет рентабельности салонов
    • Бюджетирование
    • Закрытие нерентабельных магазинов
    • Аналитика конкурентной среды в регионе, на предмет открытия новых магазинов
    • Подготовка и запуск новых салонов (поиск помещений, земельных участков в аренду, работа с арендодателями, поиск сотрудников, обучение, найм)
    • Работа с персоналом (подбор, найм, обучение, адаптация)
    • Разработка и внедрение системы мотивации для торгового персонала, ежемесячный расчет премиальной части зп, по результатам работы
    • Работа с ассортиментной матрицей, постоянная аналитика цен конкурентов, новинок на рынке сотового ритейла, расширение ассортимента в ТТ
    • Увеличение товарооборота, за счет постоянного мониторинга ликвидности товара и наценки, и принятия своевременных мер по переоценке устаревшего товара
    • Поиск поставщиков, работа с поставщиками по отсрочкам платежей
    • Увеличение рентабельности магазинов, за счет постоянного внедрения новых услуг и сервисов
    Март 2014 — октябрь 2016
    ООО "Т2"
    Великий Новгород
    Управляющий розничной сетью
    • Анализ, планирование и обеспечение выполнения планов продаж салонами ежемесячно (15 салонов сотовой связи Теле2)
    • Обеспечение постоянного наличия ассортиментной матрицы (сим-карт, телефонов, аксессуаров) в салонах
    • Составление бюджетов компании, утверждение с владельцами
    • Расчет рентабельности, закрытие нерентабельных салонов
    • Расширение ассортиментной матрицы салонов, работа с поставщиками
    • Приведение салонов в соответствие с требованиями компании Теле2 (внешний вид, выкладка)
    • Работа с недостачами в салонах (ежемесячное проведение инвентаризаций, списание неликвида) (в подчинении товаровед)
    • Обеспечение соответствующего уровня обслуживания клиентов (организация обучения продавцов, приведение внешнего вида продавцов в соответствие с требованиями Теле2, работа с персоналом салонов на предмет поведения на рабочем месте) (в подчинении территориальный менеджер)
    • Подготовка документов для продажи компании (презентация с подробной информацией по каждому салону, отчеты по рентабельности салонов и тд.)
    2012
    ЗАО "ЭР-Телеком холдинг", Санкт-Петербург
    Директор по продажам
    • Планирование и организация деятельности отделов прямых и телефонных продаж, отдела дилерских продаж и розницы
    • Обеспечение выполнения планов продаж во всех каналах
    • Построение агентской сети продаж и отдела телемаркетинга с нуля
    • Обеспечение качественного набора абонентской базы
    • Рекламная, BTL поддержка продаж
    • Организация и проведение акций в точках продаж направленных на стимулирование сбыта, продвижение отдельных опций, продуктов
    • Организация системы найма и обучения торгового персонала
    • Создание системы материальной и нематериальной мотивации торгового персонала
    • Контроль выполнения бизнесс-процессов вверенных подразделений
    • Разработка и оптимизация бизнесс-процессов
    • Бюджетирование, отчетность
    2011 — 2012
    ООО "Фирменный салон", Краснодар
    Кризисный управляющий (временный проект, подготовка компании к продаже)
    • Аналитика рентабельности салонов, оптимизация торговой сети
    • Формирование ассортиментной матрицы салонов
    • Аналитика закупок, организация закупочной деятельности
    • Аналитика продаж, проведение мероприятий по стимулированию продаж
    • Ежемесячное утверждение планов продаж с учетом сезонности и других факторов, контроль их выполнения торговым персоналом
    • Составление и утверждение бюджетов компании
    • Разработка мотивационных программ как для потребителя так и для торгового персонала компании
    • Обеспечение качественной дистрибуции и мерчандайзинга в торговых точках
    • Аналитика показателей (рентабельность салонов, объем и качество продаж, количество претензий, качество обслуживания и др.) а также улучшение данных показателей
    • Отчетность
    • Передача салонов после продажи компании, работа с ликвидаторами
    2008 — 2011
    Теле2
    Руководитель отдела продаж
    • Анализ и планирование продаж
    • Контроль выполнения планов продаж дилерами во всех каналах
    • Развитие сети дистрибуции
    • Реализация проектов направленных на удержание и привлечение абонентов (еженедельная выездная торговля, BTL, программы лояльности в центрах продаж и обслуживания абонентов)
    • Планирование и прогнозирование бюджетов отдела дистрибуции, активная работа по снижению затрат
    • Start-up и реализация проектов по развитию отдельных каналов продаж, в частности собственной розницы, канала прямых продаж.
    • Контроль выполнения стандартов мерчандайзинга в торговых точках
    • Разработка и реализация программ по обучению и повышению лояльности торгового персонала дилерских точек продаж
    • Контроль запасов на складе, своевременного заказа комплектующих, POS-материалов, оборудования
    • Контроль отгрузок товара
    • Работа с дебиторской задолженностью
    • Бюджетирование, отчетность
    • Участие в коммерческих запусках отделений компании в разных городах Новгородской обл. и Краснодарского Края
    Навыки:
    Уверенный пользователь MS Office, Lotus Notes, Access, 1C, CRM
    Опыт построения сети дистрибуции с нуля, развития новых каналов сбыта
    Опыт построения агентских сетей
    Опыт организации пресс-конференций, выставок, Event-мероприятий, уличных праздников, BTL-акций, корпоративных мероприятий
    Опыт подбора персонала разного уровня
    Опыт реализации проектов с нуля
    Опыт построения команды
    Опыт построения бизнес-процессов
    Опыт разработки и внедрения системы найма, адаптации и мотивации персонала
    Сертификаты, удостоверения, другие документы:
    Водительские права категории "B"
    Телефон для связи:
    +7-952-485-87-67 Анастасия
    Email для связи:

    Работа в Великом Новгороде (обмен ссылками: наша кнопка)
    Rambler's Top100
    Информационный ресурс «Работа в Великом Новгороде» © 2008-2018
    Вакансии, резюме, курсы и обучение, репетиторы в Великом Новгороде.
    Связь с технической поддержкой:

    C 2016 года является официально зарегистрированным СМИ,
    сетевым изданием «NOVJOB.RU - Работа в Великом Новгороде»
    Свидетельство Роскомнадзора ЭЛ № ФС 77-64902

    Использование сайта NOVJOB.RU означает Ваше полное
    и безоговорочное согласие с условиями использования,
    обозначенными в Правилах публикации и условиях использования,
    а также в Политике обработки персональных данных.

    Наша группа ВКонтакте: vk.com/novjob